引进企业项目 提高实战技能——记13级电商精英孵化班企业校内实训

在过去的一个学期中,为了让学生能提高实战技能,更早地接触企业项目,体验企业氛围,物流贸易学院积极引进企业资源,对学生开展企业实训活动。
12月1日至12月26日,13级电子商务特色班在天猫实训室进行了为期一个月的实训,培训的老师是来自西安商友网络技术有限公司的王保健总经理及他的助理晏丽老师,培训围绕王总公司的真实项目进行移动电子商务方面的实训。参加实训的人员是13级电商精英孵化班的全体同学,培训共分了五个阶段,分别是:团队组建、APP推广、群组运营、开拓商家和成果大比拼。
12月1日下午2点,在天猫实训室,电商特色班的第一次校内实训正式开始。首先王保健老师、晏丽老师及特色班全体同学彼此作了自我介绍,大家有了初步的认识。然后开始了校内实训的第一阶段:团队组建。    王保健老师通过视频、图片等方式,介绍了他们企业里的各个岗位及部门,如市场部、技术部、推广部、公关部、运营部等等,通过王老师介绍,我们更加清楚的了解到电子商务企业对人才的需要方向,然后全体同学按照电子商务企业所需岗位的模式组建团队,确定岗位以及各岗位职责。最终同学们组建了6个团队,分别是联创队、 Devil队、乐创队、六面体队、烈雁队、竹石队。团队组建完成后,每个团队开始各团队的口号及队歌的确定,然后进一步的对各个岗位职责进行了解,并进行总结,让学生实现从学员到职员的角色转变。
第二阶段,开始进行APP的推广。首先,王老师向大家简单介绍了临街这款软件,使同学们充分了解自己的产品,然后在开始对邻街软件下载、安装、会员资料完善。一切准备工作完成后,晏丽老师以微信为例,开始给大家教一些基本的推广技巧。晏丽老师说:一定要完善个人资料,并要在个人资料中要能明确表明自己的身份,同时尽量名字要真实,这样能够给人增加信任感。然后,朋友圈要多发一些真实的说说,和一些有关自己产品的信息,这样,可以让更多人关注自己,提高自己的人气,最后晏丽老师教大家了一些初次与人沟通的方法,可以方便大家进行推广。经过这一系列的培训之后,同学们就开始进行真实的产品的推广,虽然刚刚开始的时候会碰壁,但大家依然坚持,努力的推广自己的临街软件。
第三阶段,群组运营。经过一段时间的推广,大家都有了一定的数量的粉丝。王保健老师开始教大家进行产品定位,王保健老师说,大家必须要熟悉自己的产品,然后要准确定位自己产品的市场及自己产品的顾客人群。只有经过准确的分析定位后,大家才能做到更有效精准的推广。经过王保健老师定位培训后,同学们开始建立自己的邻街群,组织群活动。有了之前的推广培训和定位培训,同学们比较轻松的完成了自己群组的定位,并且开始通过一些真实的照片、说说等方式,开始发展群成员和做一些活动。其中一个组的平安夜活动比较成功,得到老师和同学的一致好评。
第四阶段,开拓商家。通过大家的努力运营,每个团队都有了明确的市场定位及一定数量的粉丝,于是大家开始准备开拓商家。在开拓商家之前,晏丽老师告诉大家,首先我们要明确自己的优势,找出自己的资本,然后要有目的的去找商家谈判,并且要提前制定方案,充分考虑可能出现的问题及解决方法,要学会委婉的进行谈判。之后,同学们开始联系学校附近的商家进行谈判,毕竟是同学们是第一次,最后谈判的结果不是很好。
第五阶段,成果大比拼。大家经过将近一个月大努力,每个团队都有很好成绩,每个同学都发展了超过100个粉丝。在最后一次实训中,每个队都上台进行了总结,其中联创队以PPT的形式很直观的让同学们了解到了他们的成绩,其他的团队也通过解说等形式公布了自己的成绩。在最后晏丽老师对这次实训进行了总结,晏丽老师对大家的成绩给予了肯定,同时也指出了同学们的不足之处,告诉大家要多进行一些锻炼,提高自己的能力。
为期一个月的实训,同学们在大一专业认知的基础上,真正体验到电子商务的整个流程,通过此次企业真实项目、真实场景、真实任务的训练,同学们真实感受到员工与学生之间的区别,发现了自己的不足,每个人也都对自己有了更加明确的定位。在以后的学习中,大家一定都会为自己的目标努力,提升自身素质,以更好地适应未来的发展。
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