行业前沿  向前一步是光明,退后一步是黄昏

 

亏损19亿元,同比扩大116%!负债3000亿元!

是这家曾经如日中天的老牌科技巨头——戴尔(Dell)!

最近,戴尔公司发布2019财年第四季度及全年财报。财报显示,公司第四季度净亏损为2.87亿美元(约合19亿元人民币),竟比去年同期大幅扩大116%。更令人惊讶的是,戴尔公司还欠着3000多亿元的债务!

戴尔(DELL)电脑曾经的辉煌

1984年,一个19岁的青年迈克尔•戴尔创立了戴尔(Dell)公司,开始了一个PC时代创业的神话。

在那个PC时代,戴尔公司可谓不折不扣王者:作为世界500强企业,戴尔曾经是全球最大的电脑厂商,鼎盛时期的市值超过千亿美元,让无数对手仰视。戴尔公司的崛起,来自于PC时代直销模式的赋能。

为什么一个让很多人都瞧不上眼的电脑组装商会有如此这般强劲的增长?这应归功于戴尔电脑的直线订购,它改变了行业的营销规则。直接订购模式的实质,就是消除了分销商这样的中间环节,以高效率的方式提供产品,减少库存,按定单做产品,特别是利用互联网,用在线支持来降低经营成本,广泛地满足客户的各种需求。从竞争策略来说,就是低成本和最大程度满足客户特殊需要的有机结合。戴尔的核心能力正是能比竞争对手更有效、更完美地运用这种营销方式。

随着互联网时代的到来,曾经成就了戴尔的直销模式,迅速成为了戴尔失败的根源:随着电子商务平台的快速崛起,各个品牌厂商也都获得了直面消费者的机会,他们很快就把定制搬到了电商平台上,可以完成定制化订购。戴尔守着直销还有什么用,而且产品缺乏创新优势.....

    的确,在这个快速变幻的时代,今天成就你的,明天却可能成为你前进的枷锁,甚至让你一败涂地。

在移动互联网时代,戴尔已失去时机

戴尔不是没有意识到直销模式优势的消散,它也曾经试图转型过,只不过这个曾经的巨头,已经困于它的路径依赖之中!

戴尔是一个电脑“集成商”,它的产品的更新迭代,主要依赖于供应链的更新迭代,而自己的研发则微乎其微:戴尔每年研发投入占销售额的2%都不到。

缺乏核心技术,戴尔在智能手机和移动互联网时代,就像一只庞大而笨拙的恐龙,错失行业转向平板计算机、智能手机、音乐播放器与游戏端的大潮,举足失措,进退维谷。

2015年,困境中的戴尔曾狂掷670亿美元,并购存储器巨头EMC,豪赌云服务市场。然而收购后,两家公司整合肠梗阻,面对亚马逊、谷歌、阿里等巨头毫无胜算。

从目前看,戴尔难以像苹果一样转型成一家移动设备的生产商,也很难像谷歌一样转型成一家互联网服务提供商,它大概率将延续进一步坠落的抛物线,最终雨打风吹去!

这一场场风暴的到来,就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样:企业兴盛或衰败,股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

在这种时代,越是大的企业,其企业领袖就更应当集中时间和精力,去辨析各种敏感信号,去洞察战略大势,去绕开陷阱,去把握机遇和促成创新。

一个企业发展的关键处,往往就是那么几步。向前一步是光明,退后一步是黄昏,关键处行差还是走对,靠的,就是企业家的战略思考和把握。

 

 

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