专家讲座丨中国农产品的跨境电商发展

 

中国农产品的跨境电商发展

2019327日,下午两点在西安欧亚学院北区C102室,由陕西省电子商务行业协会跨境电商委员会副主任胡玉娇,为我校物流贸易学院国际贸易专业1617级特色班的学生与国贸专业的老师们带来关于中国农产品的跨境电商发展的主题讲座。

 

专家背景介绍

胡玉娇

胡玉娇,陕西省电子商务行业协会跨境电商委员会副主任、西安市电子商务行业协会跨境电商委员会副主任、中俄哈蒙工商会理事、杨凌丝域农科跨境电子商务有限公司首席顾问、杨凌农科农产品出口跨境电商平台CEOGoogle营销高级规划师、Facebook高级营销师,服务过上万外贸跨境电商企业,针对中国外贸企业出海进行国际市场布局拥有7年经验,服务过的企业最高单笔国际订单达到3000万美金。

讲座开始首先由蔺睿副院长代表分院欢迎胡玉娇老师的到来,在向各位师生们介绍了胡玉娇老师之后,便由胡玉娇老师开启本次讲座。

 

PART1 专家分享——中国农产品的跨境电商发展

中国作为农业大国,农产品产值和规模一直稳居世界前列。那我国是农产品的出口大国么?我国的农产品进出口是顺差还是逆差呢?在同学们期盼的眼神中,胡总以提问的方式拉开了讲座的序幕。

中国跨境电商出口一直以工业品为主,农产品不具备工业品的标准化运作的特点,相对来说比较难操作。我国农产品的出口主要以传统一般贸易为主,但是借着跨境电商的政策之风,目前的运作模式也发生了很大的改变。企业开始通过跨境电商平台、国际化的SNS营销等方式不断扩大市场规模。胡总建议同学们在选择平台的时候要考虑到经营产品的特性和跨境电商平台的本地化考虑多渠道营销方法。

农产品要通过跨境电商平台走出国门,当前也面临诸多挑战。

第一,农产品行业发展问题

传统的三驾经济马车即投资、消费、净出口已经转变为新型投资、新型消费、一带一路。这既是危机也是新契机,在此背景下要定位政府主导,以产业为抓手,合作社为载体,龙头企业为市场拓展主力军,农户特别是贫困人口持续稳定增收,一兴而百兴,推动精准扶贫精准脱贫,有力促进乡村振兴,同时市场也要拓展主力军。

第二,农产品品牌化问题

因为我国农业结构目前还是以小农经济为主,农业产业化水平相对较低,品牌化程度远远不足。对于跨境电商而言,农产品由于其区域性生产和本身附加值低的特点,必须通过品牌化模式才能有足有的溢价空间支撑跨境销售。胡总以国外水果价格跟国内水果地头价的巨大“GAP”来给学生们以强烈的感官冲击,使学生更加深入的思考如何能使得我们国内农产品不再是低价的代名词。她指出国外很多客户经过长期合作,对她们平台的信任度大大提升,这也是品牌的效果。在跨境电商3.0时代下,中国产品的品牌国际化成了众多制造企业和卖家的共识。从中国‘制造’到中国‘智造’的转变需求愈发强烈,品牌化已经不仅仅是企业经济上的追求,也是文化上的追求。未来203/4的中国制造企业将被淘汰,1/4留下来则是拥有着品牌,专利,核心技术的企业,制造业则以无人工厂为主导。如何实现中国品牌的国际化是一个值得同学们深思的问题。

第三,农产品品质与跨境物流问题

不同国家和平台对食品类的各种标准、规范都不相同,特别是欧美国家对农产品的要求更是非常严格,非常容就“踩雷”。另外农产品属于在流通过程中容易受损变质,如果没有合适的包装、仓储、运输条件,特别容易产生农产品安全风险。胡总跟同学们分享了白菜在集装箱中霉变、花生会产生黄曲霉素等案例,指出目前农产品跨境贸易中最大的问题就是复杂流程中的物流问题的解决,如果大家能够通过自己的学习,解决农产品出口过程中的冷链保险、物流成本等问题,对农产品跨境电商的发展将会是莫大的贡献。

第四,农产品跨境电商人才问题

相比于其他工业品,农产品跨境销售需要既懂跨境电商又懂农产品的人才,在当前的市场环境中,很多从业者都是靠自己摸索学习的,从学习的成本和成长速度来看,远远落后于跨境电商的发展,这也是制约农产品走向国际市场的重要原因。

最后,胡总以她探究出的跨境数字营销布局策略结束了本次讲座。供应链整方面要整合中国专业优质的农产品及食品,打造中国优质农产品供应链;物流链方面要打造中国农产品海外冷库仓;数据链方面要关注农产品跨境电商交易平台跨境电商数字营销;买家链方面主要致力于打造农产品海外展洽会;服务链方面则是关注一站式农产品出口国际检验检测服务。打造大品牌,带动小品牌,以政府引领、行业纵深、抱团出海、产业转型为举措利用跨境数字营销打造国际知名大品牌,带动小品牌共同繁衍生息。

 

PART2提问互动——答疑解惑 轻松掌握

在讲座临近结束之际,胡玉娇老师让学生老师们思考,然后提出问题,一对一进行解答。其中,国贸专业老师提问“国贸专业学生在找工作环节,相关企业更关注学生的什么能力?”胡玉娇老师回复:“沟通能力其实是最关键的,国贸专业的学生要具备良好的英文沟通能力,注重在学习实践中对此素质的培养。”

此次讲座丰富了学生的第二课堂,开阔了学生视野,使得学生了解到跨境电商领域的新发展、新变化,提升了专业素养。

 

 

 

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